盡管國內(nèi)疫情防控形勢持續(xù)向好，外貿(mào)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)有序推進(jìn)，但隨著境外疫情日趨嚴(yán)峻，需求端出現(xiàn)急劇變化，嚴(yán)重影響全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易秩序的穩(wěn)定，中國外貿(mào)企業(yè)普遍面臨在手訂單取消或延期、新訂單簽約困難，以及外貿(mào)貨品積壓嚴(yán)重、資金鏈可能斷裂、物流運(yùn)輸不暢等困難，給穩(wěn)住外貿(mào)基本盤帶來不利影響。在此背景下，促進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品加速轉(zhuǎn)內(nèi)銷，或可成為紓困解難的重要手段。

促進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品加速內(nèi)銷，是實(shí)現(xiàn)國內(nèi)與國際兩個(gè)市場融合發(fā)展的要求。一方面，國內(nèi)消費(fèi)市場對高質(zhì)量產(chǎn)品需求不斷增強(qiáng)，慣于出口的“中國制造”應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起為國內(nèi)消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)的職責(zé)。另一方面，外貿(mào)企業(yè)由于具備較強(qiáng)的創(chuàng)新意識、開拓新市場的能力和應(yīng)對危機(jī)的能力，疫情背景下，就可以將從事外貿(mào)積累下來的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)、品牌維護(hù)要求等，轉(zhuǎn)化為向內(nèi)銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的有力支撐，更好發(fā)揮領(lǐng)先優(yōu)勢。

但也要看到，外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非易事，無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造的審美差異，生產(chǎn)線與產(chǎn)品規(guī)格的不同標(biāo)準(zhǔn)，再到產(chǎn)品營銷、品牌的市場要求等，內(nèi)外銷市場都存在很大差異。因此，要想助推外貿(mào)企業(yè)加速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，應(yīng)對疫情背景下的困難和危機(jī)，就需要政策機(jī)制的完善、新型平臺的搭建和企業(yè)的信心與努力。 首先，在政策機(jī)制層面，疫情沖擊下的中國外貿(mào)，必須重新審視過往發(fā)展模式，下決心走高質(zhì)量融合發(fā)展之路。中國外貿(mào)要朝著“新制造、重品牌、高附加、融內(nèi)外”的全新思路，進(jìn)行政策機(jī)制的完善和調(diào)整，要主動(dòng)調(diào)整對傳統(tǒng)的外部訂單依賴式生產(chǎn)，改變對國內(nèi)與國際市場采取不同生產(chǎn)、監(jiān)管和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，以及企業(yè)只重生產(chǎn)而輕視營銷、品牌、研發(fā)等行為的粗放簡單發(fā)展模式，盡快建立融合國內(nèi)國外兩個(gè)市場統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的綜合性政策舉措，全面實(shí)施內(nèi)外銷產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”工程，為外貿(mào)企業(yè)從過往僅有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的單一狀態(tài)，向真正意義上的“制造+貿(mào)易”型企業(yè)轉(zhuǎn)型，提供更具力度的扶持政策。

其次，外貿(mào)產(chǎn)品加速內(nèi)銷還離不開平臺建設(shè)。要鼓勵(lì)國內(nèi)大型電商平臺主動(dòng)與外貿(mào)企業(yè)開展合作。目前，阿里巴巴集團(tuán)推出“春雷計(jì)劃”，京東在針對中小企業(yè)的“春雨行動(dòng)”中推出專項(xiàng)“外貿(mào)型商家扶持政策”，還要鼓勵(lì)更多電商平臺從金融保障、入駐服務(wù)、流量扶持等方面助力外貿(mào)企業(yè)開展出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。要充分調(diào)動(dòng)國內(nèi)需求，還要借助各種形式的展會展銷等線下模式，推介外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和管理能力，讓國內(nèi)消費(fèi)者更多地了解外貿(mào)企業(yè)及其產(chǎn)品，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，探索內(nèi)銷之路，線上線下齊發(fā)力，銷路一旦打開，內(nèi)銷產(chǎn)品不僅會讓外貿(mào)企業(yè)活下去，也能為國內(nèi)消費(fèi)升級提供更多活力。 最后，外貿(mào)產(chǎn)品加速內(nèi)銷更需要外貿(mào)企業(yè)行動(dòng)起來。一要“外轉(zhuǎn)內(nèi)，換產(chǎn)品”，在過往生產(chǎn)品質(zhì)不改變的前提下，更換產(chǎn)品形態(tài)，生產(chǎn)滿足國內(nèi)需求的適銷對路的新產(chǎn)品。二要“重毛利，做長線”，改變過往外貿(mào)訂單背景下賺差價(jià)、“一筆訂單吃一年”的心態(tài)，降低短期獲得高額利潤的預(yù)期，在產(chǎn)品研發(fā)投入和客戶培養(yǎng)上要有長期思維。三要“重客戶數(shù)量，輕客戶大小”，改變過往只求外貿(mào)訂單越大越好的思路，產(chǎn)品內(nèi)銷的客戶布局比客戶大小更加重要，開拓客戶的過程比立刻獲得訂單更加重要，保持與守法信用良好客戶的交易通暢更加重要。四要做到“差異化經(jīng)營”，內(nèi)銷市場競爭激烈，同樣產(chǎn)品比品質(zhì)、同樣品質(zhì)比特色、同樣特色比品牌，這樣才能穩(wěn)定客戶，把外貿(mào)訂單中的消費(fèi)端決定生產(chǎn)的模式，轉(zhuǎn)到內(nèi)銷市場中，從而更好地拉動(dòng)內(nèi)需、滿足內(nèi)需。