在寒冬中好不容易熬過來的外貿(mào)人，終于在疫情逐漸平穩(wěn)的后疫情時代，看到了一點希望。當(dāng)然，這也單指國內(nèi)的情況好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在英國宣布不再宣布新冠患者的人數(shù)，緊隨美國步伐，可見歐美的情況依舊令人堪憂。外貿(mào)人該如何在曙光之中，抓住屬于自己的稻草，及早上岸呢？很多人會認(rèn)為轉(zhuǎn)內(nèi)銷是眼前最合適的道路，國外尚處于水深火熱之中，不如把市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)。我的朋友小麥也動過這樣的念頭，但是在做過一些市場調(diào)查以后迅速放棄了。她告訴我說，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型，難度太大了，而且國內(nèi)市場這塊大蛋糕早就被瓜分，外貿(mào)企業(yè)沒有經(jīng)驗，對各大銷售渠道都不了解，是很難在這樣的競爭中找到自己的發(fā)展空間的。如果想要自救的話，還是得從外貿(mào)本身腳踏實地的做起。
現(xiàn)在全球的貿(mào)易都不容樂觀，供應(yīng)鏈動蕩，外貿(mào)出口企業(yè)面臨著出口的風(fēng)險和資金的壓力。客戶當(dāng)然更希望能夠延期付款或者分期付款，來緩解在疫情下的資金鏈緊張。但是貿(mào)易總是一環(huán)扣一環(huán)的，作為賣家的我們，同樣也是原材料、勞動力的買家，一旦上游的金錢沒有及時給到，下游同樣也會受到威脅。因此，即使是想用延期付款的方式來挽留客戶，我們本身的財力也并不能夠支持這一舉動。在此時此刻，如果能夠拿到貿(mào)易融資，優(yōu)化企業(yè)的現(xiàn)金流，緩解客戶的壓力，這樣不僅會體現(xiàn)我們愿意迎合客戶需求的心理，也會給更多潛在客戶營造出非常靠譜的公司形象，可以說是一舉兩得的事情。至于是否能夠拿到融資，當(dāng)然不是紙上談兵的事情，這也需要公司在疫情之前的日積月累。這也更提醒了我們，平時的努力認(rèn)真就算不被人看到也沒有關(guān)系，是金子總會發(fā)光，是好公司總會拿到融資。
為了刺激GDP增長，補齊第一個季度7%的負(fù)增長，國家也是出臺了很多扶持政策，再加上之前的一些政策紅利，外貿(mào)企業(yè)在國家方面的保障其實是有的，例如國家擔(dān)保、一帶一路、關(guān)稅減免、退稅和出口信貸。仔細(xì)去了解一下這些政策，可以有效降低出口的成本。這里尤其推薦一下，如果之前的客戶主要在亞洲的話，可以趁此機會將市場擴展到一帶一路區(qū)域。這是國家的政策，如果坐上這趟車，說不定能吃到的紅利更多。當(dāng)然，一帶一路區(qū)域的障礙也有挺多，比如貨物通關(guān)速度比較慢，貿(mào)易壁壘依然存在，物流速度比不上發(fā)達國家等。但是相比疫情嚴(yán)重的歐美來說，一帶一路是一個不錯的選擇。最近英美對華為的打壓，也無疑是讓他們與我國的關(guān)系雪上加霜。
隨著李佳琦、薇雅等主播在我國的爆紅，電商逐漸進入貿(mào)易人的眼簾。在國內(nèi)，占據(jù)廣大市場的平臺是淘寶、拼多多、京東，但是在其他國家，亞馬遜、Ebay、速賣通才是受眾更加廣泛的平臺?？缇畴娚痰膬?yōu)點在于直接面對客戶，不需要經(jīng)過二手商，生產(chǎn)出售發(fā)貨一體化，這樣也節(jié)省了一筆差價。作為已經(jīng)有外貿(mào)經(jīng)驗的人來說，因為對產(chǎn)品本身有著足夠的了解，因此最大的難點就在于如何在各大平臺擁有流量，如果把點擊率轉(zhuǎn)化成購買率，這是一個可以好好鉆研的領(lǐng)域，發(fā)展空間也比較大。
